在一片飘红的数据中，CBO注意到了这个惊人的数据，也掀开了一个增速高达4位数的黑马品类“美容仪”在天猫的亮眼成绩单：

  多个方面数据显示，美容仪器开卖一小时增长近一倍，SEAYEO大排灯美容仪20秒售罄，成交破亿；soulink小红笔美眼仪，同比去年增长超700%；极萌开店不到一年，已成为排名第一的新品牌；增速最惊人的Seemagic美容仪同比去年增长超6500%……

  这一切离不开天猫对于趋势的精准预判和平台赋能。去年7月，天猫单独设立了LED美容仪的叶子类目，在流量上对相应单品有明显的扶持，在人群推荐和活动支持上更精准和有针对性。

  时间给出了答案。去年以前，美容仪市场还以“射频美容仪”为主导品类，去年下半年以来，“LED美容仪”快速崛起，成为今年618家用美容仪赛道的绝对黑马——同比去年增长超80倍，精华导入仪品类增长超20倍。

  作为中国美妆趋势的“风向标”与“晴雨表”，天猫一直以引领者之姿领跑行业，618美容仪的爆发可见一斑。

  现在，618已尘埃落定，让我们走近一点，回顾增长全貌，一同见证中国美妆市场的无穷消费潜力。

  国家统计局数据显示，前5个月化妆品类零售市场逐渐走高，累计金额为1619亿元，创近5年新高，一扫2022年低迷的阴霾气息，美妆市场加速回暖，天猫更是成为618美妆品牌“回血”的主阵地。

  星图数据监测显示，2023年618期间综合电子商务平台、直播平台累计销售额为7987亿元，天猫占据综合电子商务平台榜首位置。

  聚焦到美妆行业，全平台都在去GMV化，没有公布具体数据，《化妆品财经在线》记者通过调查了解到：“天猫美妆618取得了全面正增长。”

  “今年618的第一目标不是GMV，而是聚焦于让商家不管体量如何，品牌声量大小与否，都可以在天猫618中寻找自我的位置，并且获得增长的机会。”

  数据显示，作为美妆品牌运营的主阵地，不一样的品牌都在天猫找到了价值最大化的成长路径。

  5月31日，开卖1小时，欧莱雅、珀莱雅、兰蔻、雅诗兰黛等品牌就纷纷破亿。

  奢美品牌开卖4小时，CHANEL增长超70%，DIOR增长超50%。HOURGLASS开卖一小时就超去年总销售额，莱珀妮开门红前十分钟销售破百万，预售前一小时销售破去年首日总销售，纪梵希开门红前70分钟破去年开门红全阶段，Diptyque开门红前90分钟破去年首日总销售。截至6月20日，CPB肌肤之钥增长超50%，纪梵希增长超70%，TOMFORD增长超60%

  小众贵妇品牌翻倍成长。如伊菲丹增长超140%、欧臻廷增长超670%，sensai增长超330%，满足那群消费的人个性化护肤需求。

  国货在国际大牌环伺中找到了自身增长密码。在开门红首日TOP20品牌中，珀莱雅、可复美、薇诺娜、觅光、夸迪和优时颜等6个国货品牌均已上榜，其中珀莱雅品牌位列各美妆品牌中的第一名。

  新锐品牌迎来了“金子般的机会”。第一次参加618的可复美，取得了国货美妆第3的成绩，GMV同比增长180%+。

  这个好成绩，也坚定了可复美的选择。“天猫始终都是我们的主阵地，也是销售额产出和用户积累的主阵地。天猫平台对于品牌而言的独特价值，是其长期经营下来的用户信赖度和强烈的购物心智，是可复美品牌消费者留存最多且最久的平台。”

  归根结底，天猫是一个B2C平台，同时提高个人服务商家（B）和消费的人（C）的能力。

  天猫是如何服务消费者的？不断满足那群消费的人已经有的需求，唤醒消费者潜在的需求，并且创造新的需求。

  丰富的商品池，构成了天猫平台在供给侧的显著优势。不难发现，随着电子商务行业的成熟，618承载的意义正在变化：它不再只是一个商家疯狂打折促销的购物节，更是一个新品牌、新产品创造与创新的试验场。

  在今年的天猫618上，美妆、个护新品数量较去年增长132%。开门红前4小时成交中，卖得最好的2500款商品中，新品占比达到30%。其中，成交破千万的新品数量同比提升35%。雅诗兰黛限定版樱花水、YSL黑管唇釉610、934轻薄蓓护防晒乳等新品，首小时销量超1万件。

  今年，一“新物种”在618前期大规模集中上新，如不用考虑会氧化，用一支拆一支的润百颜“修光棒”次抛精华；被称为“头皮吸尘器”的卡诗自在瓶；索吻棒——美宝莲vinylink持久半镜面口红；还有如适用于宝宝夏天使用的兔头妈妈分龄凉凉霜等。

  此外，除了直降、前N件折扣等活动外，不少品牌都推出了“买正装送正装”的优惠，多个消费者表示，“今年天猫618美妆的力度有点大”，参与感明显加强，收获相比往年翻倍。

  增速100%+，品牌店铺全阶段GMV突破3亿，超预期完成目标的美容仪品牌AMIRO觅光也在切实满足那群消费的人需求：“除了最直接的让利折扣，在会员福利，直播互动，赠品机制上有更多的丰富玩法，满足所有链路的用户都能得到实实在在的实惠。”

  连续三年蝉联天猫美妆成交第一名的巴黎欧莱雅也和消费者双向奔赴。巴黎欧莱雅品牌总经理宗国宁表示：“销售额之外，我们更看重的是消费的人对产品和服务的满意程度，因为618这样的活动，除了品牌表达，也是品牌聆听消费者反馈的一个窗口。我们大家都希望通过天猫这样的活动，去更多地聆听消费者，以便在未来带给他们更好的产品和服务。”

  商业的流速加快，货架电商与内容电商的战争不可避免，天猫也在公认的未来趋势——内容化方面加紧布局，通过高质量的“分享式直播”，打开“内容型直播”的新方式。

  在朵梵直播间，主播素颜上场，专业的芳疗师现场教学面部SPA，轻缓的音乐伴随着芳疗师温柔的教学，仿佛置身一间SPA室，而当场直播间最高在线倍。

  提早几个月准备的夸迪表示，“今年618期间，除销量之外，最看重品牌价值的提升。”

  在夸迪直播间，穿着T恤现身的市场总监专业度拉满，没有吆喝也不砍价，直接上手做了一场爆款产品成分“悬油不油，溶于水”的实验。最终，这场直播成交额同比增长超60%，新客成交占比同比增长超70%。

  逐本创始人化身知心姐姐，花了整整两小时跟粉丝聊生活，聊工作，还分享了如何拒绝坏情绪，吸引的新粉丝占到了观看人数的70%。

  彩棠的直播间更像是“彩妆教室”。彩棠首席彩妆师手把手教学新中式妆容，当场直播人均观看时长提升1.4倍，成交人数同比增长300%。

  而祖玛珑插画师用画笔呈现经典香水“蓝风铃”的味道，使得人均观看时长环比提升1.7倍……

  天猫上的品牌们，正在用形态多样的直播，展示出直播内容深度适配产品的能力，好看的内容让用户留下来，专业的内容让用户更愿意买，不仅拉长了用户停留时长，还提升了直播间的转化率，丰富而真诚的直播内容为品牌吸引了更多愿意“捧场”的新用户。

  有分析人士指出，品牌直播从“叫卖型”到“内容型”的转身收到了成果，天猫美妆的内容化正在悄然进行着，想象空间巨大。

  为了更好地赋能商家，淘天集团承诺以“历史级”的投入，由品牌业务发展中心支持品牌做好四个周期的建设。

  首先是从企业品牌的孵化，培育、沟通的全周期开始建设；同时围绕产品全周期建设，在新品上市、爆款尖货挖掘、成熟产品运营上加大投入；在用户的生命周期方面，淘宝天猫将为商家免费提供15款涵盖新客、老客、会员、粉丝全链路运营的全新私域工具。

  最后，在品牌，货品以及用户周期建设的基础上，淘宝天猫将更加坚定投入品牌全盘生意的发展，不仅仅通过多店铺多品牌矩阵的形式，同时要升级对品牌集团客户的服务能力，尤其是生意参谋、数据产品等商家工具的升级，来帮助品牌做好全域消费者营销和运营。

  天猫从诞生至今，始终没停止探索和迭代。其之于美妆品牌的角色，也超越了最初的“线上专柜”，成为共同打造商品的背后智囊。

  过去一年，天猫美妆有25个品牌成交额破10亿、201个品牌成交额破亿、186个新品牌成交额破千万，并诞生了163款成交额过亿的超级单品和398款成交过千万的新品，相当于平均每天就有超过1款新品成交在1000万元以上。

  目前，美妆品牌在淘宝天猫会员资产过千万的品牌超过20个，会员资产百万以上品牌超过173个。截至6月1日24时，天猫上，会员成交额破亿的品牌数量同比增长超40%，主流美妆品牌的平均会员成交占比超过60%会员慢慢的变成了品牌确定性增长的最大因素之一。

  毋庸置疑的是，在天猫这片土壤上，精彩故事还会源源不断地上演，生机勃勃的商业创新力还会持续不竭地迸发。未来的增长天花板，将由天猫和千千万万个美妆品牌共同打破。返回搜狐，查看更加多