8月29日，由上海报业集团指导、界面新闻主办的2024【新消费盛典】在上海报业大厦43层融媒体中心圆满落幕。与会嘉宾就“新国潮”发表了多篇主旨演讲及圆桌对话。数据统计，盛典当天共有超10家媒体平台同步直播，在线万。

  由阳狮集团中国旗下阳狮传播经营销售的策略总经理贺樯Aaron He作为主持，朱炳仁·铜副总经理廖润丹、晨光品牌中心总监朱剑锋、万事利丝绸总经理助理、品牌总监刘艳琼担任圆桌嘉宾，围绕国潮品牌的发展趋势，探索消费新趋势。

  与会品牌还包括Aqara、blank me 半分一、CBD家居、茶百道、晨光文具、臭宝、达美乐、大窑饮品、海龟爸爸、嘉桦白桦树汁、简爱、界环、卡游、毛戈平美妆、美壹堂、奶酪博士、洽洽食品、雀巢咖啡、天然梅冻、万事利丝绸、网商银行、无限极（中国）有限公司、新五丰、星巴克、星聚会KTV、寻味档案、伊利、颐莲、玉容初、愿景未来、支付宝、中粮皇家粮仓大米、朱炳仁·铜……。

  贺樯：今天很难得，请到各个行业里面很具有代表性，要么龙头品牌，要么开创者品牌，我认为这个机会非常难得。2024当红国潮评选有一个主旨阐述说得非常好，希望可以探索返璞归真的国潮美学真意涵，寻得激活古老文明生命力，重新绽放一个新的光芒有道良方。希望这一个小时的碰撞，可以从各位品牌总这里获得有关国潮品牌营销的经验和看法，给国潮品牌和品牌营销的同行们带去一些启发。我第一个问题，回应前面所分享的，国潮发展到今天有1.0、2.0、3.0的断代划分，是国潮在广度上的逐步扩大，到今天国潮已经无孔不入，不仅消费品，更有文化、科技、艺术都充满了国潮。

  今年2024，各位品牌总对当前国潮的趋势和环境又是一个什么样的感受，相比两年前有新的一些不同发现和一些看法吗？请跟各位分享一下。

  刘艳琼：近两年来,我一直在关注国潮这个现象,但没有系统地研究过国潮1.0、2.0和3.0的理论化发展。在来的路上,我简单了解了一下这个概念的演变。

  国潮1.0可以被视为萌芽阶段。此阶段的特点是一些老品牌突然焕发新生,比如百雀羚。另一个典型例子是李宁在美国举办时装秀,让人们感受到中国品牌的潮流和酷感。

  进入国潮2.0阶段,慢慢的变多的中国品牌开始注重品牌建设,其中以手机品牌最为突出。

  而国潮3.0则标志着这股潮流真正到来。此阶段更看重意识形态,对中国民间传统文化进行了更深入的挖掘。我对此的感触最深的例子是《黑神话：悟空》这款游戏。

  作为一个游戏爱好者,我本来因为太忙而没怎么关注这款游戏。但是在抖音上,我看到很多网红博主提到,许多年轻人为了玩这款游戏而请假回家,甚至有公司给员工放假一天让他们去体验游戏。起初我觉得这些说法有些夸张。

  然而,当天晚上我寄宿高中的儿子突然回到家里,说是因为肚子疼。我怀疑他其实是为了玩《黑神话：悟空》,果然晚上就看到他在卧室里玩这款游戏。这让我认识到之前听到的那些夸张的说法其实是真实存在的，国潮对于年轻人的吸引力如此之大。

  国潮3.0正在我们身边发生,它不仅对中国文化进行了更深层次的挖掘,还在向国外传播。这就是我对国潮发展的理解。

  贺樯：作为万事利丝绸品牌总监，以你这个品类和品牌来去说的话，今天对于国潮的感受又是如何的？它有经历表面到深层次的过程。

  刘艳琼：国潮的发展给我留下了深刻的印象。在最初阶段,国潮主要是由政府倡导的,鼓励民族品牌深入挖掘中国民间传统文化，我们也努力尝试进行了多方面的民间传统文化挖掘。

  然而,在最初几年里,这些融入民间传统文化元素的产品上市后,市场反应并不如预期。以我们的丝巾产品为例,当时市场上越是模仿爱马仕风格的产品,销量反而越好。

  但近几年,市场情况出现了显著变化。我们注意到,那些过于仿效爱马仕风格的丝巾销量逐渐下滑。相反,融入中国传统元素的产品受到了慢慢的变多消费者的青睐。特别是我们万事利的丝巾,当我们在设计中融入传统的卷草纹、中国吉祥寓意纹样等元素时,销量明显提升。

  这种转变体现了一个明显的趋势:花了钱的人具有中国民间传统文化特色的产品兴趣日益浓厚。在万事利,我们的丝巾花型现在更多地采用中国传统纹样和文化主题,这类产品正受到特别的欢迎。这不仅仅是一个短期现象,而是反映了消费者品味和文化认同感的深层次变化。

  这种市场反应让我深刻地感受到,国潮已经演变为消费者自发追求的潮流,标志着中国民间传统文化元素在现代设计中获得了真正的认可和价值。

  贺樯：请问一下朱炳仁·铜的总经理廖润丹女士，你们产品非常典型的国潮代表。

  廖润丹：我们是一个非常国潮的品牌，就是因国潮而起的品牌。我们做朱炳仁·铜这个品牌之前，曾做了一个失败的品牌，叫仁品行。十几年以前，作为一个五代传承基因的品牌，当创始人们想要恢复祖业，想让铜回家，想开发铜艺的产品时候，我们最终选择开发铜的洗手盆、铜的烛台··铜的各式各样东西。当时的设计的是MUJI风格，投了很多钱，每个产品研究开发上千套、上万套。非常的失败，基本没卖出去。

  2013年中国国潮刚刚萌芽，故宫开始做文创了。单霁翔院长--我认为是整个国潮力量当中一个很重要的人物，他推动了故宫文创蓬勃开展。朱炳仁·铜当时在失败案例当中没有回过神来时候，单院长来到我们在杭州的铜屋艺术馆，看见我们摆放的零零散散的铜器，他说要不你们给故宫做一些吧。第二年时候，我们摆一桌子国故宫元素的的铜艺作品。单院长说把这么多东西放到故宫吧，我们共同来推向市场，于是朱炳仁·铜正式和故宫开启合作，我们入驻故宫之后做了非常多的故宫文创，后面这些铜艺作品不断的被选为了国礼，随尝到甜头后，朱炳仁·铜不断和各种文化IP合作，比如后面的敦煌、国博等博物馆等。

  贺樯：您二位有个共同点，以前都有借鉴和学习一些国外风格，发现都卖得不好，回头走自己的路发现很好的，这是很大的启发。

  第一个感受是由外而内。之前更多关注纹理、花样、设计，现在开始更多关注中国文化内核、生活方式及思维方法，大家现在做国潮时越做越深。比如《黑神话：悟空》，黄风岭有一段魔性的陕北说书，甚至老外魔性洗脑跟着唱，这个非常有感染力。

  第二个感受，年轻化。喜欢国潮的人，至少在我们文具行业里面看到是越来越年轻的，现在我们正真看到连小学生都开始喜欢国潮，我觉得这也是一个非常好的现象。

  第三个感受，国潮常态化。不管是中国品牌还是国外品牌，国潮已经变成一个自觉自发、自然而然的事情，我觉得这也是非常好的。

  贺樯：三位都提到了，最后还是回到自己文化自信这条路，并且当下3.0没结束，3.0还在继续深化，国潮进一步往深处去挖，还会挖出更多的机会。

  如果这样的感知，接下来对于各位而言，我们要保持咱们管理的手头品牌持续增长，当下这个环境有利条件和挑战会是什么？

  朱剑锋：有利条件是群众基础慢慢的变好，越来越多人开始喜欢中国文化，开始愿意花钱为中国文化买单，这是一个非常有利的条件。

  说到挑战，基于这样的群众基础，大家口味也会慢慢的挑剔，必须再往下深挖，深挖过程中对品牌和厂商来讲确实越来越难，挑战也会慢慢的大。

  廖润丹：我觉得国潮不应该是“潮”，它应该是一种文化，潮是会退去的，文化才能长盛不衰。所以朱炳仁·铜不止是一个国潮品牌，更是一个中国文化的品牌，像我们的愿景一样，向世界讲好中国故事。那如何在中国文化当中挖掘故事，给消费者一些力量？除了表象本身以外，品牌想表达什么？这可能是品牌要深度研究的。

  廖润丹：得深。我并不认为国潮。大消费时候，大家都喜欢一件事情是好事情，说明潮来了。但是我们在座所有品牌，我认为我们别把它当成潮，应该拥抱它，如何让这波潮或者这个变成一个可持续发展的事情，因为它就是我们中国文化的顶流。

  刘艳琼： 是的这是一个新的课题。在品牌打造过程中，我们的成功并非仅仅依靠出色的创意，而是因我们精准把握住了这股潮流。我常将品牌建设比作冲浪：当大浪来临时，重要的是把握机会冲上去。并不是说我们的技术有多么高超，而是没有这股大浪，一切努力都将徒劳。现在的优点是，这股国潮大浪已经到来，各家品牌都在摩拳擦掌，准备一展身手。

  然而，这种形势也带来了新的挑战。就像冲浪技能有高低之分，品牌建设的要求也随之提高。对我们这一些品牌从业者来说，现在需要更深入地挖掘中国民间传统文化的底蕴，因为这才是国潮的根源和灵魂。但是，深入挖掘民间传统文化是有门槛的，需要投入大量的时间和精力。我们已不再处于可以一周出一个产品、半个月就能有新创意的时代了。

  以《黑神话：悟空》为例，这款游戏的成功绝不仅仅在于其出色的视觉效果。它在每个方面都体现了对中式美学的精心设计，从场景布置到游戏机制，都融入了大量的重视审美、中国传统哲学思想。更重要的是，它对原著的深入挖掘，甚至巧妙地融入了许多隐藏的细节和典故。这种深度和用心，才是它受欢迎的关键所在。

  因此，我们一定要持续学习，不断努力。只有这样，才能在这股国潮大浪中脱颖而出，创造出真正有价值、有深度的品牌和产品。

  贺樯：刚才三位讲得特别好，大家思考可持续增长的挑战，大家都不想潮起来之后落下去，而是想尽可能拉平这条曲线。我刚刚分享PPT里面也有一页国潮经济预测，后面越来越平缓，无疑是摆在各位老总和品牌面前的课题。顺着这个追问下去，为了品牌可持续增长，当前国潮品牌最重要增长动力来自于哪里？

  朱剑锋：我觉得从需求端来讲，增长动力是民族自信和文化自信的不断深入，从中国扩展到全世界，这都是非常大的动力。

  朱剑锋：供给端的动力可能来自于各大品牌，整个行业做产业升级、品牌升级、产品创新过程中，不断地在中国文化大宝藏里面挖出更新的东西，挖出更深的东西，挖出更能引起人群共鸣的东西，我觉得从供给端来讲，这是一个源源不断的动力。

  贺樯： 就是需求端尽可能找到更广阔市场和人群，供给端尽可能找到深层次更多营养和宝藏。

  廖润丹：我非常认同您说的。虽然说这个潮是正当时，但是这个潮还是小潮。中国人口基数太大了，整个市场广泛度太广了。这波潮是需要大家去拥护它的，而不是消费它。

  随着民族文化自信的不断深化与加强，中国文化消费领域展现出了巨大的增长潜力，预示着未来广阔的发展空间与无限可能。

  刘艳琼：我认为，我们现在最大的动力来自于精准把握当前所处的大势。这个大势不仅仅体现在国人文化自信的提升和年轻花钱的那群人的增长，还有更深层次的经济和文化因素。

  通过与一些经济专家和领导的交流，我们得到了一个颇具洞见的观点：在经济快速地发展的时期，社会的注意力往往集中在经济领域，容易忽视文化的重要性。然而，当经济提高速度放缓时，反而为文化产业的发展创造了最佳时机。

  这一观点让我们对当前的形势有了更清晰的认识。我们意识到，现在正是文化产业大有可为的时候。这种认知给了我们极大的信心和动力，让我们感到跃跃欲试，充满自豪感。我们深切地感受到，属于我们的时代终于来临了。

  贺樯：我以为我前面提五行增长力够传统中国思维，这个更加传统中国思维，天人合一，顺势而为。大势，外在一个很大的动力和动能，借这股势好好去做，后面发展空间还应该会有很大是吧。

  接下来我想深入各自品牌中去请教更多直接一手经验和心得，请问朱炳仁·铜的廖总，咱们品牌作为铜雕艺术品牌天花板应该当之无愧，始终致力于传承和发展铜艺。第五代传人朱军岷先生曾经说过，希望致力于让铜文化回归日常生活中。能否与各位分享一下品牌融入日常生活中这个课题上所做过探索和一些心得？

  廖润丹：我在朱炳仁·铜工作了十年，我认为这十年最难的是对大家说“朱炳仁·铜”是干什么的？现在，你们可以在朱炳仁·铜能够正常的看到各式各样的铜艺的产品。我们用”五道铜源“的方式”开发茶道、香道、花道、书道和食道各类与生活息息相关的产品，提出“让铜回家“、”赠贵人 朱炳仁”等slgan。去定义”铜艺”这个新品类、新赛道。

  但是，放在半年前我问在做坐的各位”“铜艺”是什么？你很有可能会说是做铜管、铜水龙头吗？但是，我想大家最近通过爆火网络的，“迈巴赫少爷--朱炳仁·铜品牌创始人朱军岷之子朱也天考了700分”应该都知道了真正的“朱炳仁·铜”是做啥的。一个意外的事件让朱炳仁·铜从一个小众品牌被大众熟知，原来中国还有这样一个五代传承做非遗铜艺的品牌。

  朱剑锋：刚刚讲书写工具我就在想，现在《黑神话：悟空》很火，我们做一个铜的金箍棒，那个金箍棒打开以后能写字，更好玩。

  贺樯：期待三位联名款爆品不日上市。晨光文具作为国内文具品牌龙头应该说当之无愧，规模和品牌影响力都是领导的人。晨光文具过去这些时间里面利用国潮、使用国潮、推广国潮方面做过哪些尝试和探索？

  首先，在产品端，可以举几个简单的例子。我们传统认为的毛笔是沾墨水写的，晨光借助自己研发力量开发了一款直液式毛笔，长得和我们平时用的笔相似，供墨结构用了直液式供墨结构，用起来更方便，去年推向市场，也是大卖的产品。

  还比如在中国民间传统文化里面，桂花的香味也自带秋天的氛围感，已经变成我们秋日生活中的一部分了。我们做了一支自带桂花香气的笔叫做“大馥大桂”，笔身上有精油桂花香味，让大家在秋天打开一支笔的时候，不仅仅能获得书写的作用，同时还能满足情绪价值。而且这支笔在国外非常火，国外一些博主在抖音上发，打开这支笔时突然想回家了。

  同时，晨光和中国历史渊源很久的孔庙IP有着十几年的合作，我们针对考试场景做了孔庙祈福IP长线产品。我们今天看到中国学生们中流行的一句话，“在上学和上进之间选择了上香，在求人与求己之间选择了求佛”，这背后实则一种精神力量支撑。我们在今年考试季，组织全国文具文创行业精英，在曲阜办了一场祈福大典，既是传递中国民间传统文化，同时祝福中国莘莘学子“孔庙祈福 金榜题名”。我们在孔庙举办快闪活动，还把孔庙搬进全国文具店，这盘货消费者也特别喜欢。

  贺樯：太棒了。我听到两个很重要关键词，立式毛笔属于技术上面创新，将过去传统书写体验用现在方式呈现出来。另外一方面，将民间传统文化仪式感，像祈福这些把它重新拉回现在生活场景里面，其实文化和科技两者之间你们游刃有余。

  贺樯：不做选择，挺好。万事利丝绸，我留意贵公司这个品牌，万事利作为与茅台、华为等并肩，入选强国品牌唯一的丝绸行业代表。万事利好像原材料研发、设计、生产、科学技术创新都有很扎实成就，获得很多专利和奖项，让全世界爱上丝绸愿景和主张，在您看来目前实现了吗，或者它最难是在哪儿？与国际奢侈品牌相比，还有哪些作为国潮品牌需要弥补和提升的差距？

  刘艳琼：首先，我要澄清一点，这不是我们的愿景，而是我们的使命。让世界爱上中国丝绸这个目标显然尚未实现，而这正是使命的特性——它是一个长期的、持续追求的目标。与之相对，愿景通常是可以在五年、十年或二十年内实现的。我们的使命犹如登山，路途遥远，我们仍在攀登的过程中。

  对比国际奢侈品牌，我们还有非常长的路要走。众所周知，世界知名的奢侈品牌平均都有八九十年以上的历史。而万事利即将迎来五十周年，我们的发展历史见证了中国改革开放的进程——从乡镇企业起步，经历了企业转制，从单纯制造产品到注重文化传承，再到品牌建设，如今又融入科技元素，我们从始至终在稳扎稳打地前进。

  我们老板有句话让我印象非常深刻，也是我选择加入万事利的原因：在成为百亿企业和百年品牌之间，我毫不犹豫选择后者。我们追求的是稳健持久的发展，而不是昙花一现。我们的目标是一步一步攀登到世界之巅。老板曾说：“在大多数情况下要三代甚至四代人的努力，我们才可以达到爱马仕和路易威登的高度。虽然我可能看不到那一天，但我希望后代能够沿着这条道路，脚踏实地地继续前进。”

  现在，公司已传到了第二代。第三代已二十岁，开始为接班做准备。我们的企业文化强调天地人和万事利，这也体现在万事利的名字中。尽管我们以爱马仕、路易威登为标杆，我们也深知与他们还有很大差距。但正是这个差距激励着我们不断努力，朝着目标稳步前进。

  贺樯：挺让人感动和震撼的。我自己看你们产品时候，我先看到产品设计和照片，真的很漂亮。我突然看到价格时候吓到了，怎么那么便宜，跟我认知当中高端丝绸，好的都是200、300左右。我其实有一个困惑，现场我见到一定要问，咱们那么亲民定价，未来成为代表中国文化自信上面高端奢侈品牌阵营里面PK爱马仕品牌，这两者中间，极其亲民定价和未来去到高端化，似乎有些冲突和矛盾。

  刘艳琼：首先，我想澄清一个可能的误解。您看到的低价产品可能不是我们的，或者是我们最基础的入门级产品。例如，200元左右的通常是51×51厘米的小方巾。我们的主流产品，如中方巾的价格的范围在500到1000元，大方巾则在1000到2000元左右。

  我们在上海有三家店铺，分别位于港汇恒隆、新世界城和新天地。我们刚刚还在上海购置了品牌展示中心，我正负责装修工作。欢迎各位有机会来参观。我们在上海的店铺平均客单价在2000到3000元之间，这个价位大约是爱马仕、路易威登等品牌的50%左右。作为一个国潮品牌，能达到这个水平已经是相当不易了。

  但是，我们深知成为真正的奢侈品品牌不仅仅是定价的问题。奢侈品背后是百年积累，从产品细节到服务品质，从品牌形象到店铺装修，每一个环节都要精益求精。例如，奢侈品店铺的装修成本平均每平方米达2万元以上，而国内一线女装品牌的装修成本能达到4500元/平方米就已经算高的了。此外，还应该要考虑员工的服务水平、讲述品牌故事的能力、每年的品牌投入等诸多方面。

  考虑到这一些因素，我们谦虚地将自己定位为中高端品牌，而非奢侈品。我们与茅台等顶级品牌还有一定差距。但我们对未来充满信心，因为丝绸本身就代表了中国。虽然China这个词源于瓷器，但丝绸才是真正起源于中国的产品。两千多年前，丝绸通过丝绸之路传播到欧洲和中亚，甚至为争夺丝绸引发了罗马帝国的危机。

  今天，作为传承者，我们不仅继承了祖先的技艺，还在不停地改进革新。我们建立了自己的AIGC实验室，参与中国主场外交活动和大型体育赛事，不断的提高品牌知名度。我相信，虽然50年可能有点长，但在30到40年内，我们该可以在一定程度上完成我们的目标，成为世界级的丝绸品牌。

  贺樯：中高端，让人开心和有信心的是还有很大空间能提高和进步。接下来这部分，我们经历完热血和自信之后，捎带冷静，想提供更多反思的视角给到现场朋友们。当我们谈文化自信和国潮时候总是很容易热血沸腾，充满自信，尤其黑悟空热潮。有时候很容易误入一种盲目遥遥领先的幻觉。作为国潮品牌有什么是我们一定要保持警醒的？

  朱剑锋：第一个要警醒的，从消费者角度，别妄图去教育消费者，不要高高在上，更多去尊重消费者，去明白他们，去和他们在一起。

  廖润丹：我们在做中国民间传统文化的时候，对于民间传统文化演绎保持一个比较开放状态。民间传统文化使用的过程中不能照搬，而是演绎，转化为当下、当代大家所能接受文化的形式展现给用户，用户为国潮文化买单，我认为这个点比较重要。

  刘艳琼：我觉得要警惕的，不要盲目机械理解国潮，一窝蜂地上。我们不是媒体，我们不是做节目的，我们做得是产品。最终卖出去才算成功了，不是简单搭上国潮的边就成功了。

  贺樯：卖出来意味着你的产品创造了价值，而不是满足一时国潮情怀而已，好的，非常棒。

  朱剑锋：建议和寄语，我们不敢说，只能说希望和大家一起去热爱中国文化，一起去为中国民间传统文化做一些事情。

  廖润丹：太好了，对于晨光这种有超级大体量和渠道的品牌，我们很愿意合作。朱炳仁·铜是比较小众的，我们很需要一些快消商品或者跨界，让更多人了解中国非遗铜艺。

  贺樯：谢谢三位品牌总今天现场给我们宝贵分享和心得，也谢谢在座各位聆听，今天圆桌部分就到这里告一段落，欢迎私下再来交流。谢谢！也期待三位联名产品早日上市，阳狮负责推广。